ビジネス記事一覧

説明ベタな営業マンから学ぶ、商談時の説明。無駄を省く。

前回は営業活動をスムーズに進めるためのテクニックを紹介しました。 今回は実際の商談において大事な「説明」についてご紹介いたします。 説明のウマい、ヘタはどうやって決まってしまうのか。 説明の上手な営業マンとそうでない営業マンの違いはどこにあるのか。 説明ベタな営業マンの例などを交えて、そこから「気付き」を得ていきましょう。 周囲の人を見渡すと分かるかもしれませんが、...

営業活動をスムーズに進めるテクニック、ラポールの築き方

新規の営業先に伺う際、どうも力が入らない。どうも気が進まない。 ということはないでしょうか?その原因は明確です。はじめてお会いする場合、大抵のケースで慣れていない為です。 慣れていないのに、営業活動を行わなければいけないことに対して気が進まないのは当然とも言えます。 そこで、考え方を少し変えて初回の商談については人間関係を構築するための自己紹介として 次回商談を行うためのきっかけ...

商談の成約率を上げる営業テクニックを極める!

成約まであと一歩!という所で商談が進まずに、結局始めから説明をしなくてはいけなかったり そのまま商談自体が無くなってしまったりということはありませんか? 結局、決定的な提案や商談ができず、成約に至らないというケースを経験したことが 少なからずあると思います。そんな経験はないですか? クロージングがうまくできないために成果を上げることができず 悩む営業パーソンも事いらっしゃるので...

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