営業パーソンの成長ステップづくり

本資料の概要


◆御社の若手営業パーソンは順調に育っていますか?◆

「若手営業パーソンの育成に苦労している」・・・業種業界を問わず
 よく耳にするフレーズです。
「OJTをやっている、研修もやっている、営業支援システムも入れた」
 それでもなお、営業パーソンが思うように育たない。
 そんな問題意識をお持ちの、営業本部長、営業企画部長、育成
 責任者の方々、お役に立てるヒントが掴めるかもしれません。

 新型コロナウイルス問題で、今各社たいへんな状況かと思いま
 す。お客様訪問が制限される、リーダーと営業パーソンの面談
 も実施し難い、研修も十分できない・・・。
 こんな時だからこそ、腰を据えて、御社の営業パーソンの成長
 ステップを描いていきませんか!

本資料の詳細

1.現状チェック(抜粋)
 ・若手営業パーソンがどこでつまずているかを測る物差しが無い
 ・リーダーによる指導のバラツキが大きい
 ・営業パーソンのキャリアUPの道標を示せていない
 ・営業パーソンの研修とOJTが上手く連動していない

2.営業パーソンの成長ステップ(イメージ例)

3.成長ステップを駆け上がる育成計画
 ・伸ばす行動╱抑える行動
 ・各ステップで求められるスキルとマインド
 ・どんな仕事経験を積ませるか、どんな関わり方をするか

4.成長ステップが明文化・共有化されることのメリット
 ・営業リーダーにとって:指導育成のモノサシの持てる
 ・営業パーソンにとって:キャリアUPの道筋が描ける
 ・双方(組織)にとって:タテヨコのコミュニケーション

5.弊社がお手伝いした事例
 ・広告代理店の事例
 ・専門商社の事例

* 厳しい状況は続きそうですが、来るべき反転攻勢へ向けて
  しっかり準備し、先手を打ちましょう。

資料情報

サービスカテゴリ 営業力強化人材育成・社員研修営業特集
対象業種全企業
対象会社規模企業規模問わず
更新日2020年3月31日18:25:35

企業情報

企業名 株式会社マネジメントパートナー
株式会社マネジメントパートナーのサムネイル
業種 コンサル・会計・法務関連
設立 1999年4月1日
従業員数 17名
電話番号 03-5805-3671

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