「次の事業成長を支えるような新事業（新商品、新市場、新規顧客）をいかに生み出していくか？」が多くの企業で、重要な経営課題と認識されています。 この課題について、お客様からご相談いただくことが昨今増えております。このレポートでは、営業部門を核に「営・技・製の連携で新商品開発」に取り組んだプロジェクト事例を紹介します。 下記の方々の問題意識にお応えできるレポートです。 ・イノベーションを求めている経営者 ・新事業の推進に組織的課題を感じている経営企画室 ・新商品開発・新市場開発・新規顧客開拓を加速させたい事業部 ・イノベーション人材の育成・輩出を模索している人材開発 ※同業者の方のダウンロードは固くお断り致します。
✔経営計画や方針が本当に現場に浸透しているか？ ✔現場の動きが経営計画や方針の意図した方向へ変わっているか？ ✔経営計画や方針が「絵に描いた餅」になっている！ 株式会社マネジメントパートナーが創業から19年間、現場レベルのコンサルティングで掴んだノウハウから、実務的なヒントをお届けします。 巻末には「経営計画実行力を強化する」ためのチェックリストを用意しましたの、どうぞご活用ください。
【この調査について】 研修効果を高めるためには、下記３点がポイントだと言われます。 ① 研修が“やりっ放し”にならないよう、研修前･中･後のストーリー で企画する ② 研修中の満足度だけでなく、研修後の現場での行動変容を見る ③ 受講者の行動変容とその継続のために上司を巻き込む ＊ それらの背景として「40：20：40の法則」という説が唱えられ ている しかし「こうすれば必ず効果が高まる」という正解があるわけではありません。各社で様々な試行錯誤を続けているのが現実だと思います。「人材開発の課題は何か？」「力を入れて育成したい対象層はどこか？」「社員に身に付けてほしい能力は何か？」といった調査レポートはしばしば見かけますが、「研修効果を高めるための取り組み」に関する調査レポートはあまり見たことがありません。あったとしても、概念的な話にとどまっており、人事教育担当者の生々しい声はあまり公に語られていません。 そこで今回、「研修効果を高める」ための各社での取り組み実態を明らかにすると同時に、人事教育担当者の生々しい声を共有し、研修効果を高めるためのヒントをご提供したいという想いでこの調査レポートを発行しました。今回の調査レポートは、200名近い方々のアンケートデータが基になっています。ご協力いただいた皆様に厚く御礼申し上げます。本当にありがとうございます。 ※同業者の方のダウンロードは固くお断り致します。 このレポートが、御社での研修効果を高める一助になれば幸いです。
「次の事業成長を支えるような新しい商品、新しい市場、新しい顧客獲得方法を、いかに生み出していくか？」が多くの企業で重要な経営課題と認識されています。多くの産業が成熟期に入る中、新たな成長エンジンを作らないと、勝ち残れないという危機感が経営者の脳裏にあるのだと思います。 弊社にもお客様からご相談いただくことがありますが、この課題解決のための “こうすれば上手くいく” 普遍の原則（魔法の杖）はありません。試行錯誤で解を創っていくしかありません。 このレポートでは、その試行錯誤体験から得たいくつかの知見をお届けします。（その知見が私どもの独善的見解にならないよう､新規事業やイノベーションに関する先行研究や調査データを参考にしながらお伝えします）。 ※同業者の方のダウンロードは固くお断りします。
OJT（On the Job Training：仕事を通じた指導育成）が人材育成の基本だと言われます。しかし､何かとOJTがやり難い昨今です。例えば､下記のようなお嘆きが･･･。 ・ハラスメント､メンタル､残業規制 等､リーダーが気を遣うことが 多過ぎる ・リーダーがプレイングマネジャーで忙しく部下の面倒を見ている 時間がない ・ 足元の業績偏重で、人材育成が後回しになっている 営業現場のOJTについて、営業リーダー､営業企画部､営業責任者、人材開発の方々のお役に立てるレポートです。どうぞご覧になってください。 ※同業者の方のダウンロードは固くお断り致します。
創業以来約20年間、営業会議に関連する研修や営業実地指導コンサルティングを数多く手掛けてまいりました。 それらの指導経験を振り返りながら、「業績に貢献する営業会議のあり方･やり方」を、読者の皆様にお届けします。 “営業会議をもっと実のあるものにしたい” “営業会議の生産性を上げたい” “営業会議を通じて戦略の実行度を高めたい” とお考えの営業リーダー・マネジャー､営業企画部､営業責任者の方々のお役に立てれば幸いです。 ※同業者の方のダウンロードは固くお断りいたします。
「エンジニアは営業以上に営業たれ」 最近、このようなフレーズもよく聞かれるようになりました。 ここで言う営業とは、モノを売ることではなく、「相手（顧客）との信頼関係を深める」という意味です。 そういう意味では、営業パーソンが営業なのは当然として、エンジニアにも営業が期待されています。 エンジニアの顧客対応の差が、競合企業との差異化につながり、企業収益に大きく影響するからです。このレポートでは、下記3種のエンジニアについて述べていきます。 ① メーカーの研究開発・設計エンジニア（P2～4） ② メーカーのアフターサービスエンジニア（P5～6） ③ システムインテグレーターのシステムエンジニア（P7～8） 御社の「営業力強化（顧客との信頼関係深化）」に、是非お役立てください。 ※同業者の方のダウンロードは固くお断り致します。
＜概要＞ 「中計が画に描いた餅」「ミドルマネジャーが中計実現のボトルネックになっている」 経営者からよく聞く嘆きです。 この問題を解決するには、ミドルマネジャー（管理職）のマネジメント力強化が不可欠です。 ●上位方針を踏まえ、自部署が取り組むべき重点課題を設定し実現 行動シナリオを策定する。 ●マネジメントサイクルを回して人と組織を動かして成果を上げる 経験を積みながら、マネジャーとして一皮むける経験を積む（「事業計画の達成」と「マネジャーの成長」を同時追求する）。 ●マネジメント実務を題材に進める実践プログラム。 ※一過性の“お勉強”“やりっ放し”の研修ではなく、現場での実行を コミットして取り組む。
お役立ちレポート「研修の定着戦略」シリーズ第３弾です。 研修実施後の行動変容促進・望ましい行動の継続（定着）に向けて、各社で様々な工夫がなされています。今回のレポートでは、私どもが研修をお手伝いした企業の定着への取り組み事例を４つ紹介します。各事例に共通するのは、社内の制度や仕組み/ツール/場といったオペレーションと研修とを連結させている点です。 御社の「研修の投資効果」を高める一助にお役立てください。 ※同業者の方のダウンロードは固くお断り致します。
当社の社員（コンサルタント､営業担当）が出会った教育担当者は、今までに総勢10,000名を越えます。本当にプロ顔負けの見識をお持ちの方もいらっしゃいます。 その中からお１人、西川さん（仮名）という方にご協力いただき､「教育担当者の役割は何か？」「どういうスタンスで教育を企画したらいいのか？」など､想いを語っていただきました。 西川さんのお話の中から､御社の人材教育に活かせるヒントを掴んでいただければ幸いです。
